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xiongqi1999 的博客

 
 
 

日志

 
 

【引用】怎样才能提高自己语言表达能力 (转载)  

2012-03-12 15:28:00|  分类: 技能 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一是努力学习和掌握相关的知识。仅口才论口才是远远不够的。君不见那些伶牙利齿的“巧舌媳妇”,尽管能说会道,但却登不了“大雅之堂”。出色的口头表达能力,其实是由多种内在素质综合决定的,它需要冷静的头脑、敏捷的思维、超人的智慧、渊博的知识及一定的文化修养。为此,可努力学习有关理论及知识、经验。如学好演讲学、逻辑学、论辩学、哲学、社会学、心理学等。

二是努力学习和掌握相应的技能、技巧。如在讲课、讲演时,就要做到:(一)准备充分,写出讲稿,又不照本宣科;(二)以情感人,充满信心和激情;(三)以理服人,条理清楚,观点鲜明,内容充实,论据充分;(四)注意概括,力求用言简意赅的语言传达最大的信息量;(五)协调自然,恰到好处地以手势、动作,目光、表情帮助说话;(六)表达准确,吐字清楚,音量适中,声调有高有低,节奏分明,有轻重缓急,抑扬顿挫;(七)幽默生动。恰当地运用设问、比喻、排比等修辞方法及谚语、歇后语、典故等,使语言幽默、生动、有趣;(八)尊重他人,了解听者的需要,尊重听者的人格,设身处地为听者着想,以礼待人,不带教训人的口吻,注意听众反应,及时调整讲话。

三是积极参加各种能增强口头表达能力的活动。如演讲会、辩论会、班会、讨论会、文艺晚会、街头宣传、信息咨询等活动。要多讲多练。凡课堂上老师讲的或自己在书本学到的知识都尽可能地用自己的话就出来,也有助于提高自己的口头表达能力。 锻炼口头表达能力要有刻苦精神,要持之以恒。只要我们勤于学习,大胆实践,善于总结及时改进,我们的口头表达能力一定能不断提高。

在平时看书看电视时,多注意人家说那些搞笑的话时用的词,试着在谈话时用上它们,但注意要想好再说,否则一点效果也没有!另外,还要注意对方身份,高雅的人就不会对低俗的笑话感兴趣.

你首先要知道你想说的是什么,熟练的掌握它,能够做到毫不犹豫的脱口而出。

你还要知道,如果别人会有反馈的话,不利的反馈会是什么?我要怎么回答他。然后还是要知道你想说的是什么,熟练的掌握它,能够做到毫不犹豫的脱口而出。

最重要的,是你要深刻地领会你要说的东西的深邃的内涵,包括他周边的知识,相关的案例,实践的东西,不断地总结,不断的重复。

人没有天生会说话的,都要靠自己说出来才可以。你现在的阶段如果是怕开口,就把你要说得先跟你的家人说,直到熟练;再跟你的朋友说,可能有些不好意思,没关系,说到熟练;再跟你的同事说,你的领导说。

跟人讲话的时候,可以放慢语速,用相对温和的声音,或者准备一个基本的图表、简报协助你。

等你说得多了,你再去关注怎么能够说得更好,怎么灵活的应对别人的反馈。

人际关系是人生中不可缺少的一种重要资源,从不同的人那里,你能得到各种不同的东西。财富、知识、经验、快乐、悲伤等等。

而在商场上人际关系更是非常重要。一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢?我们所知的最有效的方法是:

1、经常看报;2、与人建立良好关系;3、养成读书的习惯。

换句话说,生意人最重要的情报来源是“人”,对他们来说,“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。一流的经营人才都很重视这种“人的情报”。日本三洋电机的总裁龟山太一郎即是一例。他被同行誉为“情报人”,对于情报的汇集别有心得。他说:“我主张从人身上加以汇集。如此一来,资料建档之后随时可以活用,对方也随时会有反映,就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报放在人上才能随时更新。

从上面的例子不难看出人际关系的重要性。而在直销业中的人际关系则显得更为重要,你的营销网络由你的人际网决定。而在与交际的过程中,能否与人沟通?如何与人沟通则是关键所在。

人要充分认识自己的地位与价值,才能在交际中立于不败之地。在对别人说教前,应该知道自己究竟想做什么。把握到自己的生活目标,对自己应该有一个自我认识。而人往往最不了解的就是自己,我们很难掌握自己,只有拿自己与周围的人比较,或者从人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己。

自我发现,认清自己,还有一个方法就是除掉自己的身份。“如果公司突然倒闭”“如果去掉丈夫或者妻子的身份”“如果突然降职”等等多种情况,你能怎么样?你不妨试着回答这种可能造成的“失去状况”,可以帮助你了解“自己是什么”和“自己能做什么”,因为失去正式考验自己生存能力的开始。这样也能更本质的看到真正的自己。

而这种认识自我最后的目的是要最终明白自己在直销中与人沟通时,将自己置于何地。即是说在人际交往中,你应懂得两个方面的角色运用:一是角色互换,,一是角色创造。角色互换:有些人不懂得把握角色互换的原理,因此常常习惯于从自己的角色出发来看待自己和别人的行为。美国总统罗斯福在一次打猎时,惊走了一只梅花鹿,被一位老猎人狠狠的骂了一顿,而那个老猎人只是一个伐木工。罗斯福老老实实的低着头,因为他知道,他现在的身份只是一个新猎手,只是一个新人,并不是总统。而我们在与人沟通时也应该明白自己的角色——我们只是推销员,而并不是其他什么很重要的大人物。所以,在与人沟通,特别是在推销时,我们必须放下架子和没用的自尊。

其实从另外一个角度来说,身为推销员,本来就是为客户服务的,和客户沟通时应该时刻记住这一点,这也可以说是一种服务意识。我们是从客户的需求中获得回报,只要能让我们的客户满意,那就是尽了自己的职责。放下自尊,就是一种对自己职业道德的遵守,反而是令人尊敬的。

对于很多怕被拒绝的人我建议他仔细读下面的故事:

新诺罗亚原理,即安全数量及平均原理。一个小孩子想开创自己的事业。他便问他父亲是否他也可以开创自己的事业。他的父亲便告诉小孩子可以。于是,小孩子决定为邻居提供油漆服务,但是开始的的三家都拒绝了小孩子的服务。小孩子很沮丧的回家告诉了父亲。但是他父亲很高兴的告诉小孩子“你已经开始赚钱了!”

父亲说“当有9个人对你说不时,总会有一个人对你说可以。如果你的服务费是10美圆,那么当第一个人对你说不后,你便赚到了一美圆。”也许有时,要等到15或者16时才有3个人说可以。关键在于你对多少人说出了你的服务,而不在于你刷了多少油漆。不要怕被人拒绝,不管别人说什么,只要你对别人说出了你的服务,你便已经赚到了钱。

已故的哈佛大学心理学权威威廉·詹姆斯是一位名教授,他曾说过下面的一段话:“一个人的心情,固然能够影响一个人的行为。但是,行为也可以用来调整一个人的心情。所以,一个心中烦恼的人,如果要变得愉快,最好的办法,就是努力在谈话和动作之中,表现出一种愉快的态度来。那么,这种态度自然会影响你的心境,使你变得真正的快乐。”心情的好坏很多时候是受行动影响的。可以想像得出,在心情不好的时候与人沟通是一件多么糟糕的事情,我们会心浮气躁,思维紊乱。记住一句话“不是由于悲哀而哭泣,而是由于哭泣而悲哀。”当心情不好时,不妨在进入会客室或者和客户见面前做一下深呼吸,或者自己轻轻的哼几句歌,这样心情会好得多。

与人交流沟通有这么几点应该注意:

在你邀请别人之前你应该做好充分的准备。这样才能尽可能的回答对放提出的问题,让别人能相信你。并对你要发展的对象有一定的了解,弄清对方需要什么,所谓“知己知彼,百战不殆”,针对具体对象制定发展计划。

其次,与人交流沟通时,整洁的服装是一个人无言的介绍书。俗话说“人靠衣妆,佛靠金装。”一个人的喜好,习惯心境都清楚的写在衣服上了。微笑也很重要。人们通常在第一次见面时,都会有一种不安的感觉。即使动物界里的猫、狗也是如此。两只猫如果相互不熟悉,初次见面也会存在着警戒心。人们能够用来消除这种初次见面时的不安感的,就只有真挚友谊微笑了。微笑是好感的象征,是人与人之间的润滑剂,他的意思包括“与你见面,我觉得非常荣幸。”或是“与你谈话是快乐的”,因此微笑是受人欢迎的。

再次,沟通说服时应选择好场所。舒适宁静的场所,才适合两个人一对一的交谈;假如选在一个阴冷而气氛严肃的地方,只会使两个人更加别扭,紧张。沟通时,特别是在说服别人时的场所,若选择宽敞舒适的地方,就会使对方感觉很舒畅,也因此而容易接受我们的要求。尤其是说服者的地位、年龄与实力都居上位时,更必须选择舒适的场所来进行说服。若能亲自到对方的“地盘”去交谈则效果更佳,如对方的办公室或家里等。任何人在自己的家里或办公室时,心情总比较愉快自在,同时也较容易松懈不想被人说服的防御戒备。有些人对空旷的场所会产生“空旷恐惧症”,例如饭店的大厅里,所以在这些地方最好是能在角落里,否则就会产生一种不安全感,使说服的难度增加。

第四,谈话时的内容应该90%为闲谈,拉拉家常,这样能让人感觉到你是关心他们的,也比较容易拉近距离。我所熟悉的一位总经理,经常和职员闲谈一下,问问家中人的情况,打听打听他们家中的近事。再提供他们一两句关于私事或公事的劝箴。这样总是比较容易让人接受。

如果实在不知道该怎么开口,可以记住下面的话:

“我有一个好消息告诉你!”

“你想做一份轻松、能赚钱而且又很体面的兼职吗?”

“我用了几样产品感觉不错,推荐给你试试。”

“给你一个保持健康的建议。”

“你想多认识几个朋友吗?”

“给你介绍几位成功人士!”

谈话时尽可能保持精神的兴奋,以此来感染对方。

向别人推销时,应该非常耐心。要知道,说服别人并非一件轻而易举的事情,特别是那些能力与水平与你不相上下的人,要他接受你就显得非常难。有些急性子的人一开始就认定:“非说服对方不可!”越是这么想,往往会使得心情更为焦躁,一旦心浮气躁或操之过急。言辞也缺乏艺术,反使说服失败。说服他人的时候,产生焦躁的心情是可以理解的。在这种情况下,应该学习观察把握时机,培养一点“耐性”。

日本北海道的雾是相当著名的。人们身在其中,最初并没有什么感觉,等到感觉有雾气时,身上的衣服早就完全湿了。这种雾气最厉害的地方,就是使人在不知不觉中浸湿了衣服。假若有人提整桶水泼人,被泼者一定先有知觉,并产生强烈的抵抗。而薄雾最初令人一点感觉也没有,但却实实在在的浸湿了衣服。

一位优秀的营业员曾说道:“每次去拜托客户的时间应尽量减短,但要增加拜访的次数,每次都反复同样的话题也就是说常去拜访客户,但尽量缩短说服的时间。这种说服技巧适用于公司的内外。”

最后,与人沟通最重要的是诚心。只有当人们觉得你是在为他们考虑是,他们才会很好的接受你的意见。“诚于心,而形于外”当我们能真诚的和别人沟通时,也能较容易的获得真实的回报。在做直销时,你推销的对象多半是你的朋友和熟人。只要你诚心诚意的和别人交流沟通,不管生意是否能做成,至少多了一个朋友。而直销的关键又是靠朋友,所以,即使你第一次向他推销时,他没有接受,但是你交上了这个朋友,在以后的日子中,你仍然可以向他推销。和别人交流沟通,先不管推销是否能成功,作为直销商,首先应做的是和客户交上朋友。

首先必须多读书,而且有机会就说话。多积累,你必须多用好词佳句。最重要的还是上台不要紧张。我上主持人班有经验,如果在台上你控制不住紧张的话,说话就会不通顺,有的人的声音还会发颤。 我建议,紧张的时候,深吸3到4口气,这样脑就吸收了新鲜空气,自然说话就通顺了

多读书,“腹有诗书气自华”,有了墨水之后才有口才可言啊。

练胆量,不是叫你要理直气壮,其实“理直”更应“气和”,只是不要在发表意见时怯场罢了。

多说话,不是不分场合乱说,参加集体活动时可以多说说话锻炼锻炼口才的。

跟我上初中时的情况很相似。给你写点实用的建议吧~

能意识到自己需要改善的地方是件好事!

楼主有没有听说过:高IQ低EQ ?就是在成人社会,也存在不少这样的品种。呵呵。。你才中学,还有很长的时间可以完善自己。所以不用太担心。

要迈出第一步,需要的是对自己的自信心,你相信自己行,你就行!不相信就不行。多给自己打气,跟自己说:“这对我来说根本不是问题!”就算是谎话,说多了自己也会相信的。自信是可以培养的。

缺什么补什么,表达能力可能跟你日常的交际圈有一定的关系。多交些朋友,可以针对某一彼此都感兴趣的话题,发表各自的想法,听别人是怎么表达自己的,也多谈自己的看法,慢慢的,你会发现自己其实是可以能言善辩的。

跟别人的交流,至关重要!实践才能得真知。

说话的逻辑性。楼主平时写日记吗?写作是提高逻辑能力的好方法。但不是让你天天写,写完就丢一边去。你可以一周写一两篇,但是,一定要多改自己的文章。一:改文章的框架,这有利于你提高逻辑思维能力。二:改文章的用词,这有利于提高你的表达能力。

别慌,相信自己的学习能力,慢慢来,你会成功的

还有,别忘了其他学科的成绩也不能不顾哦~!IQ还是得长的。全面发展,你将来的选择会更多

沟通中应注意的问题

许多人没有办法表达他的思想,并不是他不愿意表达,而是词不达意。如果能减少沟通中的误会,就能做较好的沟通。

要学沟通首先学习听话,要学习如何听懂别人的话---听话--问话---说话

1、目标价构-随时检查做这件事的目标

2、二八法则。良好的沟通80%在听,20%在说,在说的20%中有80%在问问题。只有问正确的问题,才能引导对方的想法及观念,让对方自己说服自己。

3、不要打断别人

最好的方法是让你的生理状态与对方同步,建立亲和力。有亲和力的人善于倾听,不断鼓励他人说话

4、不要指出别人的错误

使用合一架构 我理解---同时; 我同意-----同时

5、不要猜测对方的心意

言者无心听者有意,养成复读对方的习惯

6、解除沟通中的抗拒

(对方产生抗拒是信息不足,对方是在要求你更多的信息)

(1)倾听 用问题去引导,转换对方的注意力

(2)承认、同意、道歉

(3)试探(了解对方的人格模式)

(4)使用沟通模式---运用正确的沟通模式,避免抗拒的产生

(5)重新框式

转换一个人对事情的定义。说话一定要保持一定的弹性。适时的转换彼此及对方对事物的定义或观点

7、问好的问题

问题能够引导人的思想,有说服力和影响力必须学会问好的问题

1、永远不要无缘无故把自己说得一无是处。也许你有做错事的时候,例如说错话,但这并不表示你是笨拙的,也许你有缺点,如小眼睛,但也没必要感觉自己目光短浅、丑陋。

2、了解自己的优点和缺点。找些小卡片,把它们分成两种颜色:一种代表优点,另一种代表缺点,每张卡片写一个优点或缺点。然后检验一下哪个优点还没发挥,怎么去发挥这个优点;哪个缺点是你可以不在乎且可以忽略的,把这些可以忽略的、不在乎的缺点丢掉。这样做你就不会过分保护自己;然后你会发现自己的优点比缺点多。这样做能使你集中发挥自己的优点,克服自己的缺点。

3、试着坐在人群的中心位置。害羞的人常喜欢舵在角落,免得引人注目。因为这样也就没有人注意到自己,因而证实了"没人关心自己"的想法。改掉这个习惯,让别人有机会注意你、关心你。

4、有话大声说。害羞的人说话都很小声,不妨把你的音调提高,你就会更加相信自己有权说话。

5、别人跟你讲话时,眼睛要看着对方,害羞的人常常忘了这一点。当然不必瞪着对方,但至少要让对方知道你是在倾听。

6、别人没有应答你的话时,要再重复一遍。不要替自己找理由说是别人对你的话不感兴趣。

7、别人打断你的话时,要继续把话说完。我们讲话时常会被打断,而害羞的人有时还会用动作来造成别人打断他的话,就好象那正是自己所期望的事。有时对方插话也表示他对你说的话很感兴趣,所以下次不要把中断谈话当作借口而逃处人群。

其实就这么简单--正确看待自己,大声说话,看着对方,让别人注意自己……就象改变其它行为一样,刚开始时总觉得不好意思,觉得还是回到老样子舒服些。

这时你不妨先将一切担心往好的方面想,最重要的是不要在乎那些害怕心理,慢慢地就会发现自己变成了另外一个人。一般人总认为是有了勇气才去行动,恰恰相反,对害羞的人来说是有了行动才会有勇气。

因此,心动不如行动,只要去做,你就会变得越来越自信

勇于克服羞怯

几乎每个人都有害羞的时候,对青少年来说更为普遍。美国俄亥俄州立大学的一项统计结果表明,97%的学生认为做公开演说是世界上两件最可怕的事情之一(另一件是核武器)。

羞怯心理有以下几种表现:

1.站在陌生人面前,总感到有一种无形的压力,似乎自己正在被人审视,不敢迎视对方的目光,感到极难为情;

2.与人交谈时,面红耳赤,虚汗直冒,心里发慌。即使硬着头皮与人说上几句,也是前言不搭后语,结结巴巴的;

3.不善于结交朋友,于是常感孤独,常因不能与人融洽相处或充分发挥自己的才干而烦恼;不善于在各种不同场合对事物坦率地发表个人意见或评论,因此不能有效地与他人交换意见,给人拘谨、呆板的感觉;

4.常感到自卑,在学习和生活中往往不是考虑取得成功,而更多的是考虑不要失败。

羞怯的成因:

1.先天原因

有些人生来性格内向,气质属于粘液质、抑郁质类型,他们说话低声细语, 见到生人就脸红,甚至常怀有一种胆怯的心理,举手投足、寻路问津也思前想后。

2.家庭教育不当

过分保护型与粗暴型的家庭教育方式都可造成子女怯懦的性格。前者, 家长代替了子女的思想和行为,子女缺乏经验,生活办事能力差,单纯幼稚,遇事便紧张、 恐惧、焦虑。后者,家长剥夺了子女思维和行动的机会,子女时常担心遭批评和斥责, 遇事便紧张、焦虑、消极、被动。有些家长对儿童的胆小不加引导,孩子见到生人或到了陌生的地方, 便习惯性地害羞、躲避,没有自信心。儿童进入青春期后,自我意识逐渐加强, 敏感于别人对自己的评价,希望自己有一个“光辉形象”留在别人的心目中,为此, 他们对自己的一言一行非常重视,唯恐有差错。这种心理状态导致了他们在交往中生怕被人耻笑, 因此表现得不自然、心跳、腼腆。久而久之,便羞于与人接触,羞于在公开场合讲话。对此, 应给予正确指导,鼓励青少年大胆、真实、自然地表现自己,否则便会越演越烈。

3.缺乏自信和实践锻炼

有些人总认为自己没有迷人的外表,没有过人的本领,属能力平平之辈, 因此他们在交往中没有信心,患得患失。长期的谨小慎微不仅使他们体验不到成功的喜悦, 而且使他们更加不相信自己的能力。 加之多数学生生活环境比较顺利,缺乏实践锻炼的机会。这些往往是导致害羞的重要的原因。

4.挫折的经历

据统计,约有四分之一害羞的成人在儿时并不害羞, 但是在长大后却变得害羞了。这可能与遭受过挫折有关。这种人以前开朗大方,交往积极主动, 但由于复杂的主客观原因,屡屡受挫而变得胆怯畏缩、消极被动。

要克服羞怯心理,需要从以下几个方面做起:

1.正确估价自己,树立自信心

在日常学习和生活中,应多考虑我要怎么做;在各种社交场合中,应顺其自然地表现自己不要担忧人家是否注意你。当你与对方交谈时,眼睛要看着对方,并将注意力集中在对方的眼睛,这样可以增加你对对方的注意,减少对方对自己的注意。

2.勇于和别人交往

向经常见面但说话不多的人如邮递员、售货员等问好;与人交往,特别是与陌生人交往,要善于把紧张情绪放松。使用一些平静、放松的语句,进行自我暗示,常能起到缓和紧张情绪,减轻心理负担的作用。

3.讲究谈话的技巧

在连续讲话中不要担忧中间会有停顿,因为停顿一会儿是谈话中的正常现象。在谈话中,当你感觉脸红时,不要试图用某种动作掩饰它,这样反而会使你的脸更红,进一步增加了你的羞怯心理。想到羞怯并不等于失败,这只是由于精神紧张,并非是不能应付社交活动。

4.学会克制自己的忧虑情绪

凡事尽可能往好的方面想,多看积极的一面。平时注意培养自己的良好情绪和情感,相信大多数人是以信任和诚恳的态度来对待自己的,不要把自己置于不信任和不真诚的假定环境中,那样,对别人就总怀有某种戒备心理,自己偶有闪失,或者并无闪失,也生怕别人看破似的,这样自己就会惶惶然,更加重羞怯心理。人们可以通过意志的力量来改变自己性格上的许多东西,克服诸如优柔寡断、神经过敏、胆怯等不良心理。一些知名演员、演说家、教师,在青年时代曾是胆怯害羞的人,但是后来他们却能在大庭广众之下口若悬河,就是他们意识到非克服害羞心理不可所取得的成效,而非佼佼者的得天独厚。事先作好准备,答题时就会庆对自如;熟记演讲内容,演讲时便会口若悬河;发言开口时声音宏亮,结束时也会掷地有声。除了这些"策略"与"技巧"之外,更重要的,是要培养自己各方面的能力。因为有能力才会有自信,才能克服自卑、羞怯的心理。

口头表达以口头为主,建议你多说话,多发表你的高论(不论在家里还是外面),经常参加一些聚会,多和陌生人说话,对别人提出的问题积极回答(不管答案可不可取).口头表达不行可简单归纳两方面;1.在面队考官的时候,害怕.紧张,使得你的表达语无伦次2.不懂的怎么表达.如果是第一种,那请你多和陌生人交流,经常对着镜子看着自己说话,在和别人说话的时候要看着对方的眼睛,这样你的胆子就会慢慢变大;如果是第二种,那就要多看书,汲取别人的新观点,领悟其中的意思,在说话之前,先想想自己要表达的意思,在大脑里先酝量着,那表达出来就不会相差太远.

言谈得体关键之一是使他人高兴,关键之二是不要垄断谈话,关键之三是帮助他人有目的地谈话,为此,应做到:求同存异,避免冲突,学会倾听,夸奖别人.

跟别人交谈时,不要以讨论异议为开始,要以强调而且不断强调双方所同意的事情作为开始,要尽可能使对方在开始的时候说:“是的,是的”,尽可能不使他说"不",跟人家争辩是划不来的,使对方说"是"才"更有收获和更有意思.

我们应该谦虚,因为你我没什么了不起,生命如此短暂,请不要在别人面前大谈我们的成就,使别人不耐烦,我们要鼓励他们谈谈他们自已才对,回想起来,你反正也没什么好谈的,你知道什么东西使你没有变成白痴吗?没什么什么了不起的东西,只不过是你甲状腺中的碘罢了,价值才5分钱,如果医生割开你颈部的甲状腺,取出一点点的碘,你就变成白痴了,5分钱就可在街角药房中买到的一点点的碘,没有什么好谈的,因此,如果你要别人同意你的观点,应使对方多多说话,试着去了解别人,从他的观点来看到事情,减少摩擦与困难.

有效的推销员自已只说1/3的话,2/3的话留给对方去说,然后倾听,了解对方对产品的反映以及购买产品的各种顾虑、障碍等.

一句轻轻的夸奖,能使别人如称春风,一句诚意的致谢,能使别人飞腾上天,夸奖要诚意.否则与拍马屁无异.

在接受别人夸奖时,你千万不要傻乎乎地坐在那里接受夸奖,我们也应将夸奖行之有效的反馈给夸奖我们的人,你可以用你的微笑立刻回报对方,这会使人内心感到非常的愉快.

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